– Vi var 18 år, hørte om champagnelivet og fikk urealistiske forventninger. Sannheten er at det krever enormt mye jobb.

Bli med eiendomsmeglerfullmektig Maria Hayati (23) på jobb.

Alle foto: Synnøve Sundby Fallmyr


07:56 Bekkestua t-banestopp, Bærum

I et forsøk på å legge ut noe på Instagram-storyen, blir jeg avbrutt av en forbipasserende:

– Er det deg jeg skal møte?

– Hei! Ja!

Hun strekker frem hånden.

– Så hyggelig! Maria.

Vi går til nærmeste bygg som også er arbeidsplassen hennes: Sem & Johnsen, hvor hun jobber som eiendomsmeglerfullmektig (steget før du blir megler).

07:58 Kontoret 

Hun er først på jobb i dag – ikke så rart, kontoret åpner ikke før ni. 

– Vann? Kaffe?

Hun serverer, skrur på den sorte skjermen og henter opp kalenderen for oktober med oversikt over alle visninger og avtaler.

– Jeg elsker jobben min og føler virkelig at jeg har funnet min bransje! Men samtidig er den veldig utfordrende og du skal være ganske tøff for å bli her en stund.

Lønnen er provisjonsbasert. Noen har grunnlønn, andre ikke, men lønnen for de fleste meglere og fullmektige avhenger av hvor mye du selger. Du må derfor gå helhjertet inn i yrket, mener Maria.

God veileder

– Jeg er så fascinert av og interessert i mennesker. Det tror jeg er en stor fordel! Jeg tør å være meg selv blant kolleger og kunder, og jeg liker å utfordre folk. Selv føler jeg at jeg passer veldig godt inn i denne bransjen, og ikke minst på dette kontoret. Alle de andre er eldre enn meg, og det liker jeg. Jeg lærer utrolig mye.

Hun kikker på pulten hvor jeg sitter.

– Martin (Tobias Strand, red. anm.), som dessverre har visning i dag og vi får ikke møtt ham, er en fantastisk veileder. Han er bare 28, men er en utrolig dyktig eiendomsmegler, og vi er partners in crime.

En menneskejobb

For å kunne jobben må du ikke bare være god i faget; kunne lovverket, detaljer om boligen du selger, regnskap, statistikk – du bør også være særdeles god med mennesker.

– Dette er en menneskejobb. Hvis du har en dårlig dag, kan du ikke la det gå utover kundene dine.

Hun begynte i jobben på Bekkestua 1. august med erfaring fra to andre firmaer.

– Dette er en livsstil og min største utfordring er å bli opphengt i hverdagen og ikke glemme hvor jeg skal.

– Hvor skal du, da? 

– Jeg vil bli skikkelig god i denne bransjen. Det er min eneste plan: å bli blant de beste. Derfor føler jeg at jeg jobber med riktige folk, slik som Martin – og ikke minst i riktig firma. 

Det er en fordel å ha konkurranseinstinkt hvis du vil bli eiendomsmegler.

09:19 Mye mer enn bare salg

Kollega Jørgen kommer inn døra med en liten gjeng, henter papirer og de setter seg på et møterom.

– Det er så mye mer til dette yrket enn kun salg. Det hjelper ikke å være pen og smile, du må virkelig kunne faget ditt, sier Maria. 

– Hva gjorde at du ble interessert i eiendomsmegling?

– Da jeg vokste opp, så jeg råkule damer som sjonglerte denne jobben og familie, og jeg ville bli som dem.

Markedet hennes er hovedsakelig i hjemfylket Buskerud med Drammen som største by. 

De som har vært i bransjen og gjort en god jobb i mange år, har gjerne bygget seg opp en portefølje med faste kunder og anbefalinger fra dem. 

Men når man er relativt fersk, som Maria, må man finne dem selv. Heldigvis kommer noen inn til kontoret som fordeles, og ellers må hun selv følge opp kundene og håpe på anbefalinger. 

– Dessuten er det tryggere å bruke samme megler i en salgs- og kjøpsprosess, forklarer hun.

En vanlig arbeidsdag inneholder som regel alt eller noe av dette:

  • Papirarbeid.
  • Telefoner (du kan ikke ha telefonskrekk i denne jobben, mener Maria).
  • Visninger.
  • Kundemøter.
  • Faglige arrangementer.

09:53 To til tre visninger per dag

Maria pakker sammen, tar med prospekt og visningsskilt og viser vei til garasjen hvor hennes private bil står parkert – som hun bruker for å kjøre til visning.

Ofte har hun to til tre visninger per dag. 

– Du må være strukturert, kunne planlegge og ha gjennomføringsevne, sier hun og legger visningsskiltet i bagasjerommet.

Jeg har fortsatt mye å lære og hver dag kommer jeg borti noe nytt.

Noen dager er rene visningsdager, andre kontordager og befaringsdager.

Vi skal til Grünerløkka i Oslo hvor en venninne av Maria låner oss leiligheten sin til «visning». Vi får dessverre ikke vært med på en ordentlig en, Maria var usikker på hvordan det ville påvirke kundene hennes – som tross alt er der for å vurdere deres kanskje største investering. 

09:55 Champagnelivet

Hun snakker igjen om at dette ikke er et enkelt yrkesliv.

– Vi var atten – atten! år, og hørte om champagnelivet og fikk urealistiske forventninger som studenter. Sannheten er at dette krever enormt mye jobbing. 12-timersdager er ikke uvanlige, sier hun og svinger ut på E18.

– Det er ikke noe posh bil akkurat, men jeg liker den. Enkelte kan være veldig opptatte av å vise hva de har, men selv går jeg med ei veske fra H&M til femti kroner. Jeg unner meg en med litt bedre kvalitet når jeg har råd, men den er ikke øverst på prioriteringslisten min for øyeblikket. 

Det er ikke pengene som motiverer henne først og fremst, det er å bli god i jobben.

10:06 Kjøra på

Det nytter ikke å være redd for Oslo-trafikken hvis du skal være eiendomsmegler her.

– Jeg kjører mye! Skulle jo helst hatt en elbil, da, men denne er i det minste hybrid, ler hun.

– Hvis du skal være eiendomsmegler må du ha lappen, og du kan ikke være redd for å kjøre. Jeg var jo usikker i starten, men nå går det bra! Jeg lukeparkerer til og med i sentrum.

Ikke verst til å være 23 år fra Hokksund.

10:24 Grünerløkka

– Ah, ta den da!

Venninnen til Maria svarer ikke, og vi ser oss nødt til å skrinlegge planen om en iscenesatt visning. Vi leter likevel etter et sted for å ta bilder som om hun skulle ha visning.

– Greia med denne jobben er at hvis det går dårlig med salget, er det mest sannsynlig på grunn av deg. Dette er en personlig jobb, altså at din personlighet og din innsats er det som avgjør om du lykkes eller ikke. Jeg har måttet bli tøffere og roligere – jeg har jo litt afghansk temperament, hehe.

Men ikke la alt gå inn på deg, da holder du ikke ut lenge, tror hun. 

– Vi styrer ikke markedet. Og hvis jeg for eksempel ikke får et oppdrag på befaring, prøver jeg å lære av hva som gikk galt og finne ut av jeg kan gjøre bedre neste gang. Det er viktig å tørre å spørre kolleger om råd.

Hun beskriver eiendomsmeglere som selvstendig næringsdrivende i et større firma.

– Jeg trodde ærlig talt at jobben skulle være enklere. Da jeg var yngre så jeg disse damene som sjonglerte megler- og familielivet, de fikk det til å se så lett ut. Jo eldre jeg ble, skjønte jeg at det kreves mye mer. 

Hun rusler ut av bilen, krysser gata og ser etter et egnet sted for å sette opp skiltet.

Eiendomsmegler

  • Beskyttet tittel fra 2007.
  • For å kalle seg eiendomsmegler må man ha gjennomført en treårig bachelorgrad i eiendomsmegling og ha praktisert eiendomsmegling i et eiendomsmeglerforetak i minst to år og blitt offisielt godkjent av Finanstilsynet.
  • Før man har fullført de to praksisårene, er man eiendomsmeglerfullmektig.
  • Fem studiesteder tilbyr bachelor i eiendomsmegling: Nord universitet, BI, Høyskolen i Innlandet, Universitetet i Sørøst-Norge og Høgskolen på Vestlandet.

Kilde: Eiendomsmegler.no, utdanning.no

Maria Hayati (23)

  • Opprinnelig fra Afghanistan, kom til Norge som femåring.
  • Oppvokst i Hokksund i Øvre Eiker kommune i Buskerud.
  • Eiendomsmeglerfullmektig i Sem & Johnsen.
  • Selger både nybygg og brukte boliger.
  • Har en bachelor i eiendomsmegling fra BI i Oslo.
  • Hvis alt går etter planen, er hun eiendomsmegler i februar 2020. 

En visning foregår som regel slik: 

Maria kommer gjerne innom litt før for å gjøre boligen klar, men som regel er jobben allerede gjort. 

– Kundene er flinke til å forberede boligen til visning, men en liten ekstra gjennomgang skaper god trygghet både for megler, selger og kjøper. 

Hun tar imot alle i døren og passer på å se dem. 

– Jeg svarer på spørsmål og forsøker å skape trygghet. De skal jo ikke handle sko eller en veske, men et hjem. Jeg vil være den megleren jeg selv ville foretrukket å møte på visning eller befaring, sier hun. 

– Jo, så er det prospektet da. Det er en viktig del av jobben, sier hun og begynner å bla.

Prospektene er det Maria selv som lager og der står alt kundene skal vite om boligen. Det godkjennes av selgeren selv før eiendommen publiseres i markedet. 

– Hva er det viktigste man må tenke på hvis man vil bli eiendomsmegler? 

– Du må vite at du vil dette. Hvis du ikke er villig til å legge sjela di i jobben, er det ikke vits i å prøve, mener jeg.

– Noen andre råd? 

– Finn riktig arbeidsmiljø! Og kom deg ut hvis du ikke trives der du er nå.

«På jobb med…» er en serie bildereportasjer med forklarende ord for og om unge voksne hvor vi forsøker å belyse jobber fra innsiden. Vet du om en spennende jobb vi kan være med på? Tips oss!


Tips oss hvis du har forslag, spørsmål eller innspill.

Kjenner du noen som bør lese dette? Del gjerne! 👇